İşinizi Büyütmek için 10 Adımda İçerik Stratejisi Oluşturma

Peki içerik stratejisi nedir, işletmenizin neden bir içerik stratejisi planına ihtiyacı vardır ve stratejinizi oluşturmak için hangi adımları atmanız gerekir?
 

İçerik Stratejisi Nedir?

İçerik stratejisi; doğru içeriğin, doğru kişilere, doğru yerde ve doğru zamanda ulaştırılmasıdır.
Bir içerik stratejisi geliştirirken, dikkate alınması gereken bazı önemli noktalar vardır. Bunlar;

·      İçeriğinizi kimler okuyacak?

·      Kitleniz için hangi sorunu çözeceksiniz?

·      Bu içerik ile sizi eşsiz kılan nedir?

·      Hangi içerik biçimlerine odaklanacaksınız?

·      Hangi kanallarda yayın yapacaksınız?

·      İçerik oluşturma ve yayınlamayı nasıl yöneteceksiniz?

Bu soruların yanıtını belirledikten sonra gelelim işletmemizin içerik stratejisini belirlemeye.

10 Adımda İçerik Stratejisi Oluşturma 

1.     Adım: Hedefinizi tanımlayın

Hedefler şunları içerebilir;

·      İçerik pazarlama stratejinizin bir sonucu olarak geliri artırmak

·      Daha fazla satış yapmak ve daha yüksek kaliteli olası satışlar elde etmek

·      Sitenize daha fazla trafik çekmek

·      İşletmenizin marka bilinirliğini artırmak. Böylece etki ve otorite kazanırsınız ve bir düşünce lideri olarak görülürsünüz.

·      Daha fazla trafik sağlayan SEO başarısı elde etmek

·      İçeriğiniz daha etkili hale geldiğinden, pazarlama maliyetlerinde azalma sağlamak

·      Hem trafik hem de otoriteye yardımcı olabilecek sosyal medya etkileşimi sağlamak

2.     Adım: KPI'larınızı oluşturun

Hedeflere ulaşmanın en iyi yolu, onları spesifik ve ölçülebilir yapmaktır.

KPI'lar, kontrol edebileceğiniz kilometre taşları sağlayarak hedeflerinize ulaştığınızda size yardımcı olacaktır. 

KPI’larınız şunları içerebilir;

·      Haftalık, aylık, çeyrek dönemlik veya yıl içinde belirli bir gelir hedefleri belirleyin.

·      Kaliteli ve potansiyel müşteri olabilecek daha fazla web sitesi üyelik kaydı alın.

·      Belirleyeceğiniz sayıda yeni e-posta abonesi edinin.

·      Site trafiğinde ve site içeriğinizle etkileşimde bir artış belirleyin.

·      Trafiği artırmaya yardımcı olması için bazı anahtar sayfalarınızın arama sıralamasını iyileştirin.

·      İçeriğiniz için belirli sayıda paylaşım ve yorum hedefleyin.

3.     Adım: Hedef Kitlenizi Tanıyın

Başarılı bir içerik stratejisi için hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeniz gerekir; böylece onlara ulaşmak için doğru içeriği oluşturabilirsiniz. Yapmanız gerekenler;

·      Hedef kitlenize ait demografik bilgiler edinin: Web sitesi ziyaretçi analizi, sosyal medya analizi ve e-posta abone analizi hedef kitlenizde ihtiyacınız olan verileri size verecektir. Yaş, cinsiyet, eğitim, gelir ve ilgi alanı bilgileri oldukça faydalı olacaktır.

Bu bilgilere web site ziyaretçileriniz için Google Analytics, Facebook hayranlarınız için Facebook Page Insights, Twitter takipçilerini için de Twitter Analytics araçlarından ulaşabilirsiniz.

·      Müşterilerinizden geri bildirimi alın: Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için mevcut müşterilerinizden geri bildirim toplamayı deneyin. Bu size aşağıdakiler hakkında bilgi verecektir:

o   Müşterileriniz şu anda üretmekte olduğunuz içerik hakkında ne düşünüyorlar?

o   Müşterilerinizin ihtiyaçları neler? Öncelikleri nelerdir?

o   Müşterilerinizin sorunlarını oluşturacağınız içeriklerle nasıl çözebilirsiniz?

·      İdeal müşteri profilinizi oluşturun: Müşterilerinizin ilgi alanlarını belirledikten ve müşteri geri bildirimlerini aldıktan sonra ideal müşteri profilinizi oluşturabilirsiniz.

 
Ürününüz veya hizmetiniz birden fazla ideal müşteri profiline hitap ediyor olabilir. O nedenle birden fazla ideal müşteri profiline sahip olabilirsiniz.

Bu sayede içerik üretirken (bir blog yazısı, sosyal medya içeriği, e-posta veya satış sayfası) tam olarak hangi alıcı kişiyi hedeflediğinizi net olarak görebilir ve daha yüksek dönüşüm oranlarının keyfini çıkarabilirsiniz.

4.     Adım: Mevcut Konumunuzu Değerlendirin

Mevcut içeriğinizin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olup olmadığını analiz edin. 

İçerik başlıkları ve açıklamaları, içerik uzunluğu, içeriğe alınan backlink, sosyal paylaşımlar, yinelenen içerikler gibi bilgilere Screaming Frog ve Semrush içerik denetimi aracı ile ulaşabilirsiniz.

Bu bilgiler size şunu söyleyecektir:

·      Hangi içerikleriniz etkilidir? (Etkili olan içeriklerinizi değiştirmeniz gerekmez.)

·      Hangi içeriklerinizin hedeflerinize ulaşmak için biraz iyileştirmeye veya güncellemeye ihtiyacı var?

·      Hangi içeriklerinizin çıkarılması veya değiştirilmesi gerekiyor?

5.     Adım: İçerik Türlerine Karar Verin

·      Blog Yazısı

·      E-Kitap

·      Durum Çalışmaları (Case study)

·      İnfografik

·      Video

·      Podcast

·      Röportajlar

·      Araştırma Sonuçları

·      Anketler

·      Nasıl Yapılır Yazıları

·      Sosyal Medya: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube

 Bunlar gibi birçok formattan beklentinize en uygunlarını seçebilirsiniz.

6.     Adım: Kaynakları Belirleme ve Atama

Artık ne tür içerik oluşturmak istediğiniz, kimleri hedeflediğiniz ve nerede paylaşmayı planladığınızı bildiğinize göre gerekli görev dağılımlarını yapabilirsiniz.

·      İçeriği üretmekten kim sorumlu ya da dışarıdan alım mı gerçekleştirilecek?

·      İçeriği oluşturmak için hangi araçlara ve kaynaklara ihtiyacınız var?

·      İçerik planlama da dahil olmak üzere yayın sürecine kadar iş akışınız nasıl olmalı?

7.     Adım: İçerik Takvimi Oluşturma

İçerik stratejinizin bir parçası olarak, içeriğinizi kullanmak istediğiniz her platformda tam olarak ne zaman yayınlamak istediğinizi bilmeniz gerekir.

İçerik takviminizi aylık, haftalık ve günlük olarak hazırlayabilirsiniz. Takvim başarılı olduğunuz noktaları, eksikliklerinizi size gösterecek, daha doğru adımlar atmanıza olanak sağlayacaktır.

İçerik takvimleri için Google Takvimi kullanabilirsiniz.

8.     Adım: İçerik Oluşturun

Son olarak, içeriğinizi oluşturmaya başlayın. Bu noktada, marka kimliğinizi yazdığınız içeriğe nasıl yansıtacağınızı belirlemek önemlidir.

Ayrıca odağımız çok sayıda içerik yerine kaliteli içerik üretmek olmalıdır.

9.     Adım: Dağıtma ve Pazarlama Planlaması Yapın

İçerik stratejinizin bir sonraki önemli kısmı dağıtım ve pazarlamadır. 

·      Web Siteniz: Bloğunuz ya da web siteniz gibi kendinize ait mecralarda yayınlayabilirsiniz.

·      Viral Yayılım: Hedef kitlenizin keyif alacağı ya da fayda sağlayacağı içeriklerden tanıdıklarının da faydalanacağını düşünerek viral bir yayılım sağlayabilirsiniz.

·      Sosyal Medya: En fazla kişiye sosyal medya kanallarından ulaşabilirsiniz.

·      E-Posta Pazarlama: İçeriğinizi abonelere dağıtmak için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz.

10.  Adım: Sonuçları Ölçün

Son olarak, içerik pazarlama stratejinizin başarısını değerlendirme zamanı. Bunu yapmak için içerik stratejisi planının başında belirlediğiniz KPI'lara dönerek, nelerin değiştiğini ve hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı görebileceksiniz.

Analizleriniz için Google Analytics başta olmak üzere birçok araçtan faydalanabilirsiniz.

İçerik stratejinizdeki analizler tüm süreç boyunca yapılabildiği için size hatalarınızı ve başarılarınızı verilerle gösterir. Bu sayede başarıya ulaşmak için hızlı aksiyon almanız sağlanacaktır.