Lead generation çok katmanlı bir yapıdır ve lead üretimi sağlayabilmek için ulaşabileceğiniz bazı kanallar mevcuttur. Gelin bu kanallara birlikte göz atalım!
Genel haliyle iki adet lead generation kanalı vardır. Bu ikili inbound pazarlama ve outbound pazarlama olarak adlandırılır. Her iki kanalın da amacı markanız için lead üretmek olsa da çalışma şekilleri bakımından arada ince bir fark bulunur. Aşağıda bu iki pazarlama türünü ve ne işe yaradıklarını inceledik.
Outbound sistemi hedef kitlenize ulaşmak amacıyla proaktif bir girişim barındırır. Bu girişim çoğunlukla lead listelerinin satın alınması ile başlar. Sonraki adımda leadler ile bağlantı kurmak üzere listedekiler doğrudan aranır ya da e-posta gönderilir.
Markanız daha geniş bir erişim sağlamak istiyorsa lead listelerine ek olarak reklamlar kullanılır. Önemli olan nokta pazarlama stratejilerinde bütçe ve medya bağlantılarının iyi kullanılmasıdır. Outbound pazarlamada, satış aralığı bellidir. Bu sebeple kitle üzerine ekstra bir çaba gösterilmez.
Inbound pazarlamada başrol içeriklerdir. Bu içerikler yoluyla lead’leri çekmeye odaklanılır. Eğer markanıza özel bir web sitesi oluşturuyorsanız, önem vermeniz gereken ilk nokta blogunuzu SEO yani arama motoru optimizasyonu teknikleri ile uyumlu hale getirmenizdir. Bu sayede paylaştığınız içerikler anahtar kelimeleri de içerir ve hedef kitlenizin sorduğu soruları cevaplar hale gelebilir.
Sonuç olarak içerikleriniz hedef kitleniz tarafından keşfedilir ve bu sayede daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz. Okuyucularınız içeriklerinizle iletişim kurduklarında potansiyel müşterilerinize dönüşürler.
Inbound pazarlamayı öne çıkaran noktalardan biri hedef kitlenizi detaylı şekilde planlanmış bir içerik stratejisiyle yönlendirebilmenizdir. Bu pazarlama türünde ilerleme biraz zaman alsa da sonuçlar göz önüne alındığında oldukça az bir bütçe harcaması gerektirir.